作者：aishuren，发布日期：2020-03-16
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《杠杆说服力：52 个渗透潜意识的心理影响法则》内容简介
说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。
说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。
一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜意识里成功影响别人。
在对话中早点使用“问句”，让对方觉得有掌控 权，并且让你有机会了解对方的期待。
一张简单的手写便利贴，就能制造出有如魔力般的影响力。
不要下结论。对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论。
捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感。
利用“故事”来解释让人无感的统计数字
“如果……会怎么样？”积极应用假设情境，是最有效的影响方式之一。
在可能的时候，打断对方。每个人在谈话的时候都有框架，打散框架，就可能造成改变。
生命中有很多时刻，
你需要说服某人答应你的要求。
那可能会决定你的薪水，
能否谋得一份工作，
会不会有另一半，
甚至是你人生的未来！
在这种时刻，要怎样说、如何做、从何准备,
我们才能得到自己想要的答案，并且改变他人的决定。
说服没有完美话术，
影响力只是合理利用心理科学。
数十个心理科学实验，揭开大脑受影响的秘密。
52 个改变潜意识的说服法则，
10 个层层递进的说服步骤。
说服是一种能力，
每个人都可以习得！
《杠杆说服力：52 个渗透潜意识的心理影响法则》作者简介
凯文・霍根（Kevin Hogan）
心理学博士、美国著名公共演说家、最具影响力的说服大师。
从事人际沟通研究 26 年来，经常在 CNN、福克斯、BBC 等新闻栏目中传授技巧。多年来，凯文同时为政界领袖和世界 500 强企业做过大量咨询与演讲，如波兰政府领导、波音公司、微软、星巴克、3M 等。写作了 19 本沟通、营销和心理学方面的畅销书，广受各国读者追捧。
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